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Découvrez comment vous pouvez identifier et corriger les failles de la stratégie marketing du système de gestion de l’apprentissage

Développer un système de gestion de l’apprentissage (LMS) est une idée et une opportunité commerciale potentiellement lucrative . Cependant, comme la plupart des autres entreprises commerciales, le développement d’un LMS n’est une bonne idée que si vous pouvez le commercialiser correctement afin de générer des ventes.

Le succès de votre LMS dépend autant de la stratégie marketing que du produit lui-même. Avec une concurrence féroce dans le secteur de l’ e – learning , les petits fournisseurs de LMS peuvent avoir du mal à trouver leur place.

Le travail devient encore plus compliqué lorsque votre stratégie marketing est obsolète ou perd simplement des conversions. Identifier les axes d’amélioration de votre stratégie marketing peut être le tournant du succès de votre LMS. Passons aux fuites marketing souvent négligées par les développeurs et les spécialistes du marketing LMS:

Oublier l’importance d’une stratégie de contenu

L’erreur la plus courante commise par les développeurs LMS est de s’appuyer fortement sur les méthodes de marketing traditionnelles de démarchage téléphonique et d’ascenseur ennuyeux. Lorsque vous proposez un produit numérique intelligent, il est logique que votre stratégie de marketing de contenu B2B soit également intelligente et numérique. La méthodologie de marketing numérique ne consiste pas à nourrir les masses avec vos publicités et à espérer que certaines d’entre elles se convertiront.

Le marketing de contenu moderne consiste à trouver des prospects ciblés, à les nourrir avec un contenu informatif et précieux, et à les conduire éventuellement dans un entonnoir pour les convertir en clients payants. La première étape de ce processus consiste à élaborer une solide stratégie de marketing de contenu . Selon des recherches, 80% des décideurs B2B consultent une collection d’articles avant de prendre une décision.

La chose à retenir ici est assez simple, développez du contenu destiné à véritablement aider vos prospects et à créer un public d’individus investis. S’ils cherchent à améliorer les compétences de leurs employés , dites-leur comment cela peut être fait efficacement avec un cours en ligne. Lorsque vous y parvenez, vous pouvez utiliser davantage votre contenu pour faire comprendre à votre public que votre produit résoudra son problème le plus efficacement possible.

Surplombant les plates-formes les plus efficaces pour les publicités payantes

La publicité payante joue un rôle essentiel dans toute stratégie de marketing holistique. Cependant, de nombreux fournisseurs de LMS font l’erreur de dépenser leur budget en publicités PPC génériques . Alors que les moteurs de recherche comme Google disposent d’un public important, le bon public ne peut souvent être ciblé qu’avec des mots-clés.

D’autre part, les réseaux PPC spécifiques de niche offrent aux marques un avantage unique. Dans le cas des systèmes de gestion de l’apprentissage, les annuaires LMS n’attirent qu’un public très ciblé qui génère plus de conversions.

Opter pour exécuter votre campagne PPC sur un annuaire LMS spécifique à une niche présente plusieurs autres avantages:

• Les comparaisons directes de produits permettent aux développeurs LMS de présenter les fonctionnalités uniques qui les distinguent de la foule.
• La plupart des algorithmes d’annuaire LMS sont conçus pour diffuser des annonces lorsque les utilisateurs sont les plus actifs pendant la journée.
• Un trafic ciblé, associé à une publicité en temps opportun, est la recette parfaite pour de meilleures conversions.

Surplombant une présence sur les réseaux sociaux

Une présence solide et active sur les réseaux sociaux est une nécessité absolue pour toute entreprise et les fournisseurs de LMS ne font pas exception. Le marché de l’e-learning est en train de devenir rapidement saturé et il est essentiel que les fournisseurs de LMS se rendent compte de l’importance d’être présent sur plusieurs plates-formes.

Puisque votre public est déjà présent sur les différentes plateformes de réseaux sociaux, c’est une excellente opportunité de les engager avec votre contenu sur ces plateformes. Commencez par identifier les plateformes fréquentées par vos acheteurs idéaux.

Ensuite, développez et publiez du contenu (comme dans la première section) qu’ils adoreront. Participez à leurs conversations et faites sentir votre présence. De cette façon, vous pourrez transformer l’engagement des médias sociaux en trafic sur votre site Web, c’est-à-dire à ce moment-là que vous pourrez commencer à convertir les visiteurs en clients avec votre stratégie de contenu.

Le marketing B2B est plus que difficile

Si vous ne faites pas preuve de diligence quant à l’efficacité de vos efforts de marketing B2B , vous risquez de perdre de précieux dollars de marketing. Les trois fuites de conversion mentionnées dans cet article sont les erreurs les plus courantes commises par les spécialistes du marketing LMS.

Nous sommes beaucoup à vivre en ville, il existe deux nombreuses façons de s’y déplacer.

Beaucoup de personnes qui habitent en ville et qui y travaillent n’ont pas de voiture notamment parce qu’il est facile de se déplacer sans avoir besoin de s’en acheter une.

En ville, différents moyens de transports sont mis en place pour aider ses habitants à aller d’un point A à un point B.

Dans cet article nous chercherons à définir les avantages d’une liste non exhaustive de moyens de se déplacer en ville, en voici quelques-uns :

Le taxi 

Le taxi est l’une des façons les plus classiques pour se déplacer en ville notamment lorsqu’on ne la connaît pas. L’avantage des taxis est qu’il se situe généralement à des points stratégiques de la ville comme la gare ou l’aéroport et qu’il est donc très simple d’avoir un chauffeur de façon immédiate et de se rendre à l’endroit de notre choix. Comme par exemple la société privée de taxi champs sur marne qui se tient à disposition pour tous vos déplacements

Il est également plus agréable de se déplacer dans un taxi que dans les transports en commun, notamment en cette période actuelle durant laquelle il est préférable de ne pas s’en passer dans les transports.

Prendre un taxi vous évite d’avoir apporté vos bagages partout si vous revenez d’un autre endroit, mais aussi d’éviter tous les retards que peuvent vous causer les transports en commun.

Les VTC 

Ils sont de plus en plus utilisés au détriment des taxis, ils sont encore plus personnalisés ou haut de gamme.

L’avantage VTC est que l’on peut les appeler et les prendre de partout en ville alors que les taxis sont trouvables généralement à des points stratégiques comme la gare ou l’aéroport comme dit précédemment.

En quelques minutes et quelques clics, peu importe l’endroit de la ville où vous vous situez, si elle est desservie, un chauffeur sera là pour vous emmener où vous le désirez.

De plus avec un VTC, vous aurez généralement moins de mauvaises surprises notamment parce que vous devez les noter à la fin de la course et que s’il sa note est mauvaise, d’autres clients ne voudront pas qu’il s’occupe d’eux.

L’avantage des VTC est également que vous pouvez choisir la taille où le standing de la voiture dans laquelle vous voyagerez.

Les taxis motos

Les taxis moto ne sont pas encore très répandus dans l’imaginaire collectif, cependant ils sont très pratiques si vous devez vous déplacer rapidement et que vous n’avez pas de gros bagages.

L’avantage d’un taxi moto est que vous évitez tous les bouchons en slalomant entre les voitures. Avec ce moyen de locomotion, vous ne risquez plus d’être en retard et vous serez serein sur l’heure d’arrivée quel que soit le trafic.

Les transports en commun

En plus d’être le moyen de transport le plus écologique (si tu en as le devenir à 100% avec les tramways ou les bus électriques), les transports en commun sont très économiques par rapport aux autres façons de se déplacer.

Vous pouvez traverser la ville pour la modique somme de 1 à 3 € (ce qui est très peu comparé au prix que vous paierez pour un VTC ou un taxi). Si vous vous déplacez en métro ou en tramway vous éviterez également le trafic.

Le service des ressources humaines a un rôle déterminant dans la stratégie commerciale de toute entreprise en gérant non seulement la sélection du personnel, mais aussi leur formation et donc les clés de l’amélioration des résultats.

Lorsqu’il s’agit de l’importance des ressources humaines au sein de l’entreprise et de la structure commerciale, tout le monde s’accorde à dire que le capital humain est, à lui seul, un différenciateur et un générateur de nouvelles opportunités d’affaires. Si l’on ajoute à cela la pertinence logique de la mise en place d’une bonne stratégie commerciale, la gestion des Ressources Humaines est donc une tâche au moins fondamentale.

Cependant, il faut noter que les Ressources Humaines peuvent avoir un caractère purement technique ou opérationnel, et / ou également un caractère stratégique qui soutient la définition des objectifs. Dans tous les cas, les Ressources Humaines influencent les résultats des entreprises de manière double:

D’une part, les politiques de ressources humaines conditionnent le comportement des équipes commerciales.

En revanche, il faut souligner que la stratégie Ressources Humaines, bien alignée sur la stratégie commerciale, est un élément clé de la compétitivité de l’organisation.  

LA PROFESSIONNALISATION DES ÉQUIPES COMMERCIALES

En ce sens, au sein de la stratégie commerciale, les différentes directions des ressources humaines doivent tenir compte de la situation actuelle. Par exemple, il faut actuellement souligner l’importance de la professionnalisation des équipes commerciales face à 3 défis: D’une part, devant les clients polyédriques, beaucoup plus préparés et infidèles. En outre, il convient de noter l’existence d’une concurrence beaucoup plus féroce et mondialisée. Et, enfin, compte tenu de la nécessité d’une transformation numérique qui va modifier les processus métiers.

Compte tenu de cette professionnalisation, la nécessité pour les directions des ressources humaines de rester alignées sur la stratégie commerciale devient plus importante. Pour cette raison, il faut mettre en évidence 5 clés à prendre en compte.

5 CLÉS DES RESSOURCES HUMAINES DANS LA STRATÉGIE DE VENTE

Comme cela a été vérifié dans les différents événements organisés par la Force Commerciale (voir «Ressources Humaines et Echange Chaussures» et «Le IIIe Forum d’Excellence Commerciale se clôt avec succès»), les directions des Ressources Humaines et de la Direction Commerciale sont condamnées à comprendre au sein de la stratégie commerciale, si ce qui est recherché est l’amélioration des résultats.

Pour déterminer les clés des Ressources Humaines au sein de la stratégie commerciale, il faut tout d’abord mentionner certaines des fonctions de la Direction des Ressources Humaines:

Recrutement

Sélection

Promotion professionnelle

Entraînement

Évaluation du personnel

L’administration du personnel

Prévention des risques professionnels.

Relations de travail

Satisfaction au travail.

En tenant compte de ces fonctions, les directions ressources doivent considérer 5 clés pour s’aligner sur la stratégie commerciale:

Les ressources humaines et la direction commerciale doivent travailler ensemble

C’est prouvé: les entreprises qui définissent leur stratégie Ressources Humaines en cohérence avec la stratégie commerciale sont plus efficaces que celles qui l’ignorent. Pour cette raison, il est essentiel que les deux départements travaillent ensemble afin d’améliorer les résultats de l’entreprise à travers l’équipe commerciale.

Imprègne l’organisation de la culture commerciale

Dans le cadre de la stratégie de vente, les services des ressources humaines doivent imprimer une culture commerciale à tous les membres de l’organisation. Sous l’expression «tout le monde dans l’entreprise vend», le service des ressources humaines doit s’aligner sur ladite stratégie de vente, ainsi que toutes les personnes de l’entreprise, pas seulement les commerciaux eux-mêmes.

Sélectionner et gérer le talent du capital humain

Sur cette voie d’amélioration, l’une des clés de la direction des ressources humaines dans cette stratégie commerciale est la sélection et la gestion des talents. Par ailleurs, il convient de souligner la réduction du chiffre d’affaires de l’équipe commerciale, un handicap pour les entreprises qui, comme nous le verrons maintenant, peuvent diminuer grâce à la formation de ladite équipe.

Former l’équipe commerciale, clé de la stratégie

En plus de sélectionner et de gérer les talents, le service des ressources humaines doit également essayer de fournir une formation à l’équipe afin d’attirer à la fois des clients et d’éventuelles incorporations; vendre et garantir, au moins, la pérennité de l’entreprise; et, enfin, conserver à la fois le talent du capital humain et des clients, permettant la conversion ultime de client en fan .

L’une des voies de formation les plus exigeantes actuellement par les entreprises est le développement et la mise en œuvre de leurs propres écoles de vente, qui offrent une série d’avantages à l’entreprise tels que de meilleurs résultats, une baisse du chiffre d’affaires, une meilleure image. De l’entreprise ou, également, l’amélioration du processus d’induction de nouvelles incorporations. Notre logiciel sirh ressources humaines  offre une bonne  gestion des ressources humaines.

Mesurer les résultats comme base d’une amélioration continue

Sans aucun doute, la mesure est l’une des principales clés à un moment qui, comme mentionné ci-dessus, n’est pas sans changements constants. Cette mesure doit être effectuée périodiquement sur les politiques stratégiques mises en œuvre et visant à améliorer les résultats de l’entreprise, en calibrant certains indicateurs clés comme base d’une telle amélioration continue.